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童夫尧:联想商用品牌重铸 空中换引擎已完成
品牌研究中心 2018-07-21 09:38:36 在前线

  为了让大家清晰地了解联想数据中心业务,童夫尧打开一个将近150页的PPT——他就是这么一个认真的人。

  近日,联想集团高级副总裁、数据中心业务集团(DCG)中国区总裁童夫尧在接受在前线采访时,回顾了联想数据中心业务重组一年来的表现,并畅谈了联想数字化转型的一系列战略举措。

  在前不久的联想新财年誓师大会上,联想集团董事长兼CEO杨元庆特意为数据中心业务集团和老童(联想内部对童夫尧的昵称)团队的优异表现打call点赞。

  在前线认为,多年来,数据中心业务和移动业务,一直是联想着力打造的PC之外两大增长点,但是,这两大业务面临的挑战远比PC要大和复杂很多,不过,经过多年的坚持和创新,数据中心业务已正式成为联想的第二极。

  数据中心业务的全面崛起,可以说是联想三波战略的重要胜利,也让联想有力地回击了那些还在黑联想“只是一家PC厂商”的言论。

  DCG中国区异军突起

  据联想在5月底发布的其2017/2018年财报显示,联想集团全年营收达453.5亿美元,同比增幅为5%,为三年来最好水平。

  与此同时,联想财报还显示,数据中心业务按计划持续转型,第四季度营业额较去年同期上升44%至12亿美元;全年实现44亿美元营业额,增速达到8%。此外,软件定义基础设施营业额实现高达130%的年比年增长。

  对于数据中心业务取得的好成绩,杨元庆兴奋地表示,“我们的数据中心业务已经进入了高速增长的轨道,三季度实现强劲增长之后,在刚刚过去的四季度,又一次打超预期、打破记录、打穿目标!“

  杨元庆还特意指出,“中国业务年初还是‘困难户’,但是在调整组织、更加专注之后,老童带领团队改善销售通路和客户覆盖,优化盈利模型,完善业务模式,以一个漂亮的转身,实现了让我们惊喜的业务大反转!“

  2017年誓师大会上,联想集团董事长兼CEO杨元庆提出了“三波战略”(第一波是PC;第二波是移动+数据中心;第三波是设备+云和基础设施+云)。此举,联想开始了一场前所未有的转型之旅。

  可以看出,数据中心业务作为第二波战略的重要组成部分,在联想未来布局中的地位更加至关重要。而数据中心业务在过去一年实现亮眼增长,可以说是三波战略取得的重要进展。

  而就在6月底,全球HPC TOP500强榜单发布,联想超越惠普成为全球最大的HPC系统提供商,这是联想数据中心业务取得的新成绩。

  在前线认为,企业级业务、数据中心业务,不仅是IT产业中利润更高的领域,也是联想向外证明自己不是一家PC公司的脸面。数据中心业务集团取得一连串好成绩,是联想多年来持续耕耘企业级市场的结果,也表明联想正在逐渐摆脱原有的影像,向着一家新公司蜕变。

  企业级业务历经风风雨雨

  如今,联想的数据中心业务发展一片大好,但这却是经过多年的积累和调整换来的,期间分分合合,让人感慨。

  从1995年推出国内首台IA架构服务器以来,联想就是国内数据中心业、企业级市场的先行者和领导者。可以说,联想企业级业务在过去20多年里,经历过不少大场面。

  2002年,联想发布了国内首套万亿次高性能计算机深腾1800。在2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会上,都有联想企业级业务的身影。

  2012年,联想重新梳理服务器业务,推出全新服务器品牌ThinkServer品牌。一定意义上说,这是联想数据中心业务的新起点。

  而2014年1月23日,联想宣布以23亿美元收购IBM的x86服务器业务,则是联想向数据中心业务全面发力冲锋的信号。

  但是,近几年来,受到云计算、大数据、人工智能等技术的影响,全球企业级市场迎来了全新的变化,跨国的传统IT巨头们纷纷掉队,有不少就此沉沦,也有一些尝试转型。与此同时,行业客户、企业客户也受到上述互联网技术的影响,纷纷进入数字化转型的大潮之中。

  通过收购IBM x86服务器业务之后,联想不但进一步补强了服务企业级市场的能力,也让其数据中心业务快速进入全球市场前列,更让联想有了更强信心和更高目标。在这个期间,联想服务器业务多次夺得全球第三、中国第一。

  但是,互联网市场快速兴起,对服务器、存储等企业级产品、方案需求巨大,但是充满不确定性,有些厂商为了抢份额不顾一切往里钻,甚至低于成本价就出货。

  更有甚者,互联网模式开始冲击企业级市场,不时就有1元中标某项目的新闻爆出。

  不过,这些在童夫尧看来,这些事件和竞争都是非理性的。联想不会去单纯地为了抢风口、抢流量、抢地盘,而是本着负责的态度,确保自我业务健康的情况下,才可能为客户提供有价值的服务,也才可能覆盖更多的市场。

  “'羊毛出在猪身上'的神话,在企业级市场根本就不存在。一个企业如果无法保持健康的发展,就无法为客户提供健康的服务。”

  也正是因为这样的考量,联想“主动”失去了一些大单,市场排名也有所下降。但是童夫尧说,“对于CIO和CTO而言,他们关心的是一个厂商能否提供什么样的价值,而不是你的市场份额有多少。”

  童夫尧告诉在前线,企业级市场不需要花活,客户在意是你的方案和服务能否带来真正的价值。也正是基于这样的理解,联想DCG中国区不会刻意去刷屏、刷墙,而是要在打造客户体验上下更多功夫,比如进一步完善服务能力,和SAP、微软Azure等加大公共云的合作就是一个重要布局,另外是要加大宣传联想在重点行业中的成功案例。

  老童带领DCG中国蜕变

  2017年,对于联想数据中心业务和老童本人及团队而言,都是个巨大的转折点。

  联想中国区进行了重大架构调整,老童从负责联想中国区业务,而转为专门负责联想DCG中国区。

  谈到这样的变化和落差,老童说,“这并不是什么落差。我更在意的是,负责DCG中国区之后,让我和团队更加聚焦在行业市场,从而专注为客户提供数字化转型解决方案。”

  数据中心业务集团是个重担子,但是老童毅然把他扛在肩上。鲜为外人所知的是,童夫尧提出了一个三年中国战略,到2020年要实现利润最大化。

  一年时间过去了,联想DCG中国区取得了:季比季实现销售两位数增长;第三季度实现收支平衡,第四季度盈利;高价值产品配售率季比季增长等一系列成绩。

  联想DCG中国区内部也发生了巨大变化,细数起来,有八大变化:端到端的独立组织、扩大的客户覆盖、以客户为中心、层次化的渠道体系、多元化的管理体系、丰富的价值产品组合、专业化的销售团队、精细化的管理体系。

  事实上,DCG中国区不是单纯的服务器、存储等产品部门,而是一个涵盖了数据中心、云计算、金融服务、制造业务、咨询服务、创投等全方位的生态体系。

  联想商用品牌的重铸,被童夫尧看作是“空中换引擎”。除了把DCG打造成一个全方位商用市场生态体系等之外,联想人均生产力也是核心竞争力。童夫尧透露,“联想DCG中国区的人均生产力,是竞争对手的一倍。”

  联想DCG中国区战略转型与架构重塑,不但进一步挖掘了团队战斗力,也推动了“以客户为中心”、“敢拼敢赢”等文化的建设。

  DCG扛起联想商用大旗

  联想中国区历来是联想集团的大本营、根据地,与此同时,它还是联想集团变革的发源地、试验田。2017年5月份,刘军回归,出任联想集团执行副总裁、联想中国区总裁。刘军回归的使命,是在中国区吹响联想转型变革的号角。

  过去一年中,刘军负责的PC、移动、智能设备业务等业务发生了翻天覆地的变化,中国区扛起了联想智能生态战略,推出新零售、ThinkPlus、Lecoo、智能物联网等一系列战略,让外界对联想有了全新认知。

  多年来,企业级业务、数据中心业务一直是联想着力打造的支柱之一,但是企业级市场是一个需要深厚积累的领域,且近年来,企业级市场也发生了巨大变化,互联网技术侵袭,传统IT巨头纷纷遭遇拐点。

  在这种背景下,联想企业级业务何去何从也到了一个抉择点。2016年6月,联想DCG成立,并招揽原英特尔数据中心业务负责人施浩德全面负责,联想企业级业务开始了一场新变革。

  在前线认为,与联想的PC、智能等的崛起相比,联想DCG中国区业务的变革显得有点“冷静”,但其过去一年的成就还是有目共睹。在过去一年中,在童夫尧的领导下联想DCG中国区不但找到了战略方向,有所为有所不为,并取得一系列成绩,让人不禁称赞,数据中心业务已经真正成为联想重要增长的第二大引擎,也将助推联想去迎接那一场华丽蜕变。

  展望未来,在前线还认为,互联网对消费领域带来的变革翻天覆地,而对商用领域的数字化变革浪潮也已到来,并正在迎来全面爆发,在这场革命中,童夫尧领导的联想DCG中国团队,正在证明联想在商用领域中的价值。对于广大企业和行业客户而言,数字化变革决定未来,这场运动中也将因联想的存在而多彩

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