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王胜君:返乡创业让东北农产品有品牌
品牌研究中心 2018-07-25 13:41:01 中国青年报

  从沈阳农业大学研究生毕业后,王胜君曾在北京工作5年。眼看着家乡的农副产品名声不响,他决定返乡创业。2014年,王胜君创办“沐诺农场”,通过搭建电商平台,连接了原产地品牌企业与终端市场。

  丹东草莓、鞍山南国梨、大连大樱桃、新民有机蔬菜、大孤山有机鸡蛋……他销售的每一份产品上都贴有溯源码,扫一扫就可以了解种植基地信息、水质、土质监测报告等。

  2008年开始,王胜君在北京一家农业创业型公司工作,足迹遍布13个省数百个乡镇。他看到,好多产品产地是东北的,但品牌是其他地区的,这说明东北对自身产品的品牌开发有欠缺。于是王胜君开始四处搜罗资源,筹备创业。

  2013年,回到家乡辽宁的王胜君开始调研考察。第一步先从农民做起,他花了一年半的时间蹲在田间地头摸索经验,包地,选种,播种,浇灌……把农作物种植过程摸透了之后,他又开始了解农产品的供应链条。

  “我就想去了解食物从种子到果实再到供应链条中的每一个过程,从农民、批发商、零售商的角度,去发现食品安全的问题究竟出在哪个环节。”王胜君介绍。

  之后,他决定将零散的资源整合,通过与农业企业、农业合作社签订合同,与物流企业合作的方式,建立产业互联,2014年创立了“沐诺农场”。

  为了明确创业方向,王胜君曾到“北上广”的农产品互联网公司考察,把“北上广”的模式搬到了沈阳。然而,这种生搬硬套的模式在家乡却出现了水土不服的“反应”。

  王胜君分析,东北地区是“菜市场文化”,消费者不会仅因为线上的广告宣传就去买产品。相比于东北地区,南方的农业之所以成规模,是因为有专业配套的服务体系。品牌设计、包装、物流、销售等工作,都各有专业的服务团队。而在东北,要想做互联网农业,整个产业链的每一个环节都需要自己负责,要坚持以产业为主体。

  摸索出模式了,下一步是要和客户建立信任。王胜君决定先从孕妇、婴儿、儿童这3个小范围客户主体着手,把食材定位为安全食材,以有机食品为主。

  王胜君发现,小区里的信息传播速度是惊人的,当小区里有一位消费者认可产品,并告诉小区里其他消费者时,产品的口碑就建立起来了。于是,他主动与全球第三方权威检测机构联系,不定期地对产品质量进行抽查,保证提供安全优质产品。

  2015年8月,手机线上商城开张了。上线仅5天,会员就达2000多人。然而,王胜君不仅仅局限于做一家互联网上的农产品“搬运工”,公司业务同时向线下发展。

  “我们与全省40余家农副产品基地建立了战略合作伙伴关系,其中包括了农业龙头企业、农民合作社和家庭农场等,严格按照统一的标准订单式生产。”王胜君表示。

  2015年,他拿到沈阳海智创新创业大赛金奖和辽宁青年创新创业大赛英才奖。孕婴童群体是小众,王胜君开始尝试着立足辽宁特点,通过为农业品牌服务,连接原产地品牌农产品与终端市场。

  一次,为了帮助辽宁省某贫困村实现脱贫的目标,王胜君到村里调研。“以前一家一户养十几只鸭子,不成规模,利润也低,我们通过帮助村里成立生产合作社,引进优质鸭子品种,进行技术指导等,帮助村民脱贫致富。”王胜君带着团队,帮村里搭建电商扶贫平台,通过各方面努力,首批扶贫咸鸭蛋“触网”成功,不到24小时全部售罄。

  目前,“沐诺农场”电子商务平台,已注册的辽沈地区家庭会员用户超过10万户,覆盖了沈阳部分中高端社区,已有线下体验店3家。2017年销售额超过2000万元。

  王胜君还成立了天猫商城辽宁原产地商品官方旗舰店,上线当天销售盘锦大米单品300吨。一个月销售辽西北地区小米20多万袋,相当于为当地农民解决了600多亩地的小米销路问题,每亩地增收500元。

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