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韩流明星砸出来的第一品牌!年销售额超15亿,韩都衣舍这么牛?
品牌研究中心 2019-01-31 10:12:26 聚富财经

提起韩都衣舍,不知道的人以为是韩国的某个品牌。但实际上韩都衣舍是地地道道的国产品牌。而作为中国的本土品牌,它是如何在日本的优衣库、瑞士的H&M、美国的GAP、西班牙的Zara等外来品牌疯狂竞争下成为“互联网快时尚”的第一品牌的呢?

说起韩都衣舍,大家没穿过却都听过。但对于其创始人赵迎光这个人却是连听都没有听过。赵迎光在韩国工作长达10年之久,在这10年里,他见证了韩国电子商务从嫩芽到巨木的过程。也是他开启了韩都衣舍走向电商服饰的道路,从而其成为服装界的“领头羊”。

成立于2006年的韩都衣舍是国内最早一批凭借着互联网发展起来的服饰集团企业。而后,其凭借着IDG的千万美元以及黄晓明、李冰冰的Star VC的投资成功成为电商服饰榜首。从起初130万元的销售额到2014年的15亿,再到如今的第一品牌,韩都衣舍是怎么做到的呢?

1. 清晰的市场定位

起初的韩都衣舍并没有从事服装行业,而是用了两三年时间进军化妆品、母婴用品以及汽车饰品等行业,但结果都不是很理想,基于此韩都衣舍开始将服装作为其主营业务,并将其服装定位于韩风快时尚。其目标客户群体也以十几岁到三十几岁的年轻女性为主。

做韩风快时尚,少不了的就是服装的潮流感。为了满足当下年轻女性对时尚的追求,韩都衣舍对其的设计风格下了硬功夫。从极简主义到街头感的的嘻哈混搭,再到写意性感的内涵穿搭,其服饰覆盖了复古、流行、极简、嘻哈、潮牌等等。这种对于潮流市场的追求是时尚不灭的灵魂。

2. 多元化服饰品牌

说起韩都衣舍,大家想到必然是其海量的款式。2008年到2011年,韩都衣舍处于单品牌阶段,随后逐渐将单品牌向多品牌转变。现如今韩都衣舍的品牌群集高达70多个,例如HSTYLE、AMH、迪葵纳、米妮·哈鲁、Discovery、素缕等知名品牌,覆盖了女装、男装、户外运动、童装等全服饰品类,包含韩系、欧美系、日系、东方系等各个体系。

3. 惊人的创新能力

时尚界的风向总是变化莫测的,要在这种情况下抓住顾客的心,只有满足顾客快时尚的要求。韩都衣舍每年推出的服装款式数量在3万件以上,相较于线下的传统品牌韩都衣舍是其的10倍,就连Zara在款式数量上都不敌韩都衣舍。

作为平均每天上新服装款式在50件以上的品牌,韩都衣舍用其海量的款式成功吸引了消费者的眼球。创新能力为其服饰的迅速更新创造了条件。对于韩都衣舍本品牌而言,保持每周2到3次的上新频次更是让其走进了消费者的心。

4. 极高的性价比

相较于外来品牌的中高端价格定位,韩都衣舍将其消费的专业群体定位在了学生以及刚工作的人群。所以其价格极其平民化,这使得韩都衣舍的受众更广。而其服饰质量相较于同级别服饰性价比更高。除了其自身商品的定价以外,韩都衣舍还推出了这种结合电商平台的折扣促销。

5. 品牌宣传

在时尚资源充沛,更新速度迅速的情况下,如何将服饰卖出去呢?明星宣传成了最好的选择方式。作为韩系时装,韩都衣舍请的代言人大都是当红韩国偶像,从韩国巨星“国民女神”全智贤、“国民弟弟”安宰贤再到“亚洲女神”朴信惠以及实力派明星池昌旭,这些韩流明星成功将韩都衣舍打造成为韩风第一品牌。而韩都衣舍也成了中国互联网企业中拥有国际明星代言最多的企业。

现如今的韩都衣舍已经成为中国电商服饰第一品牌。在其他品牌还处于疯狂竞争的阶段。韩都衣舍已经取得了电商平台的“三冠王”,并成为十大网货品牌之一。但是专注于互联网的韩都衣舍也有其不足的地方,就是其线下实体发展不足。

十几年的发展尽管给予了韩都衣舍极高的营业额,却未给韩都衣舍带来极高的市场占有率。究其原因,在于一直以来韩都衣舍的定位都是互联网服装品牌,从而导致其业态单一,线下销售严重匮乏。现阶段,电商市场已经趋于饱和,且新零售行业趋势下滑,想要在原有的基础上进行突破,只有进行线下发展扩大市场份额才能实现。

不过现在的韩都衣舍的年销售额在15亿左右,相较于其他服饰品牌来说已经很不错了。大家对此是怎么看的呢?

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