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对话新视家梁军:创业维艰 虽艰必至
品牌研究中心 2019-03-11 09:38:23 钉科技报道

虽然已经创业成立了自己的公司新视家,但提起有着“互联网电视之父”之称、担任过乐视网CEO的梁军,外界还是会将他与乐视联系起来。

所以,在对话梁军的时候,笔者还是忍不住问了很多有关乐视的问题,希望让这位亲历乐视高潮与低谷的核心高管,总结一些经验教训,以对行业有所启迪。

到现在,梁军还是很佩服老贾(贾跃亭)的战略眼光,能在2013年别人还没有意识到互联网电视价值的时候,力主要发展电视业务。

 

梁军向钉科技展示即将发布的新视家家教一体机

在梁军的具体操盘下,乐视电视确实大获成功,从100万台到300万台,再到600万台,每年的销量都翻倍增长,直至乐视风波爆发才戛然而止。

如果没有资金问题,乐视电视很有可能在2017年冲击1000万台甚至更高的目标,跻身中国甚至全球第一阵营,那就不会有现在风光日胜小米电视了。当然,世上没有如果。

虽然乐视大厦倾覆,但在梁军看来,乐视对于电视产业还是做出了很多贡献:

比如,外观设计上,如今一线国内品牌的电视已经不输日韩,这是乐视强力竞争倒逼行业进步的一个结果。

再比如,将内容与硬件整合,打造软硬一体的竞争力和不一样的商业模式,这在乐视之前是没有电视品牌做到的。

还有,内容运营上有大的突破,乐视打破了视频App的束缚,将内容“扒出来”通过整合直接呈现在主界面上,大大提升了用户体验和观看时长,电视业自此有了运营的思维。

离开乐视后,梁军也做了很多反思,但有些事,确实不是梁军可以主导的。比如,乐视致新(当时乐视电视的实际运营公司)并不是完全独立的,资本、财务、组织、股权没有与乐视大的体系隔离出来,资金问题一出,乐视致新难以独善其身。

就公司治理来说,梁军收获了很有经验教训:一是不能等公司出现问题再做风控,二是要有赚钱的意识,不能只会花钱不会赚钱。这些经验,也自然都用在了梁军新成立的新视家身上。梁军说,如今的新视家虽然有了不小的融资,但从一开始就会建立清晰的财务目标,也会非常注意风控机制的建立。

笔者请梁军为还在“苦逼”的电视行业奋斗的同行们,提一点建议,他提到了一个比较差异化的观点。此前普遍的观点认为,电视企业要想找到硬件之外的盈利空间,那就是要大力开展互联网内容运营,梁军表示并非如此,而正解在于找到差异化的新市场。

至于如何找到差异化的新市场,梁军创立新视家,其实就是在亲身实践。那么,新视家又在做什么呢?

说到新视家,笔者问梁军,在离开乐视后,以他的资历、经验、人脉,另谋高就应该不难,为何会选择开启“九死一生”的创业历程?

梁军坦言,自己确实收到过很多猎头的电话,甚至在创立新视家之后,还有猎头为其推荐工作,其中不乏上市公司CEO这样的高端职位,但他都没有接受。

创业的原因,梁军总结为两点:一是所谓的“无知者无畏”,之前没创过业,想体验一下,也没有那么害怕;二是乐视致新“半途而废”,也有一种壮志未酬的感觉于心中。

创立新视家,是梁军梦想的继续,也是能力的延伸。

不过,新视家不会重走乐视电视的老路,因为虽然直接复制一个超级电视很容易,但时机错过后,是很难获得成功的。梁军深思了很久,决定找到那个差异化的新市场。

新视家,从名字就可以看出,聚焦的场景是家,而不止于电视所在的客厅。聚焦家庭场景,打造符合这个场景下用户需求的创新产品,成为梁军的着力点。

但人总是有思维惯性,梁军和其团队的第一个产品idea还是电视,只不过不是客厅电视,而是厨房电视,甚至已经做出了样机。当然,后来大家还是很快pass了这个想法。

厨房电视虽然没有正式推出来,但对新视家第一个真正商业化的产品——家教一体机的诞生,还是有不小的帮助。

抛开硬件,梁军思索在家庭场景下,人们需要的互联网服务有哪些?他总结有四类:一是在线消费类服务;二是在线视频服务;三是在线教育服务;四是在线健康服务。

前两者都已经有BAT等巨头进入了,短期内很难有新的机会,但后两者在中国市场却方兴未艾,机会很大。

结合梁军的互联网电视背景,再结合对于在线教育市场的看好,一个家庭场景下“硬件+互联网服务”的新市场就勾勒出来了。

从趋势来看,国家正在管控校外培训机构,家庭场景下的大屏在线教育有机会快速成长。但是,目前的电视大屏定位于客厅娱乐,并不适合做在线教育的最佳载体,而iPad、学习机之类的产品,又存在很大的缺陷,这便是新视家的机会所在。

新视家的家教一体机,形态上看是个24英寸左右大屏终端,可触摸交互,比iPad体验好很多。更重要的是,与iPad相比,它是一个可以沉浸学习的工具,而不像iPad那样更适合碎片化学习和娱乐。

新视家家教一体机

更为重要的是,梁军用开放聚合的方式,让新视家的这款家教一体机聚合了海量的K12学习资源,有10几个大类,60、70个小类,语文、英语、绘画、舞蹈等教育内容应有尽有。另外,新视家还开发了自己的UI,对于每个App都进行了终端适配,体验很好。

和乐视电视的内容运营思路一样,在家教一体机的主界面上,也不是教育App的简单堆叠,而是将优质的内容直接呈现在学生面前,提升体验的同时提高点击率。

商业模式上,梁军表示,目前教育机构的获客成本极高,而家教一体机的用户与这些机构或者内容方的用户高度匹配,因此会考虑通过内容推荐的方式,与机构内容方进行一定的利润分成。在销售渠道上,to c的线上线下渠道都会布局,To B的教育机构渠道会快速推进。

总之,一切基本妥当,只待4月初正式上市。

 

钉科技创始人丁少将(右)与新视家梁军

在对话中,梁军显得信心十足。而信心的来源,也并不是没有缘由。据笔者了解,在CES 2019上,新视家“家教一体机”一举斩获了2019 CES“家庭多场景AI智能终端创新奖”,对于一个刚刚创业的新公司来说,是莫大的肯定。

在笔者看来,新视家是一家新公司,但不会算是一家小公司。梁军过往的经历无需赘言,有这样经历大风大浪的创始人掌舵,这家公司小不了。从规模来看,虽然人员尚在扩张中,但从披露的信息看,这家公司也注定小不了。

公开信息显示,新视家在重庆设立总部,注册资金8000万人民币,预计总投资6亿元。而且,新视家与重庆两江新区签署协议,将着重在笔电、显示器、电视三个领域进行全面深入合作,通过“新视OS”系统将其相连,打造智能化家庭使用场景的物联网平台。

乐视时代,梁军开启了“互联网电视之父”的传奇之路;新视家时代,梁军还会带给我们多少传奇故事?(本文为产经观察家、钉科技创始人丁少将原创,转载务必注明出处。)

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