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顶级香水品牌也玩转了新零售,科蒂快闪店亮相太古里
品牌研究中心 2019-03-13 09:39:22 当代财经网

精准投放,高效转化,已经成为品牌在新零售市场环境下追求的传播目标。传统的样品派发方式如何借助科技的力量实现质的飞跃,趣拿,新零售转型的策划者为品牌提供了最佳的解决方案。

诞生于1904年的科蒂集团(以下简称“COTY”),是全球知名的香水公司,旗下CK、巴黎世家、萧邦、Chloe等品牌香水,每年40亿以上的销售额,在高端香水市场拥有巨大份额。但无法让精准用户第一时间感受到最新款的一抹香,是品牌的痛点。当看到趣拿新零售媒体在线下布点和大数据用户运营方面的优势后,COTY将2019年的第一场大规模精准派香计划,交给了趣拿。在春花绽放之前,全国重点城市,北京,上海,成都,广州的太古里,芬芳在空气中飘扬起来。

如何帮品牌精准触达目标消费者?

精选高端场景

携手太古集团,定位高消费力用户,此次活动落地全国5个太古集团旗下商业综合体:北京三里屯太古里、北京颐堤港、广州太古汇、成都远洋太古里、上海兴业太古汇。聚焦高端用户群体,场景人群与品牌人群高度吻合,在体现品牌调性的同时,保证场景的精准触达。

(图为上海兴业太古汇)

科技赋能营销

此次活动借助天猫的数据支持及趣拿的高科技派样终端,摒弃了传统派样的目标消费者模糊、派样后无法沉淀数据等缺点,使用趣拿的智能派样终端,除了为目标用户派发样品之外,将用户引导至品牌线上旗舰店成为其会员,同时为目标用户派发优惠券,将吸引会员入会→体验→购买的营销链路打通。除此之外,此次活动将用户数据沉淀至天猫平台,借助天猫的数据分析能力,沉淀数据后反哺品牌,真正将科技赋能营销,用大数据为品牌提升销量。

(图为活动现场)

超高颜值,刷爆朋友圈

想到香味,大部分人的脑中浮现的第一映像就是“花”。此次活动运用了对于气味的联想,设计出一款“颜值能打”的互动终端机,消费者被“高颜值”设计吸引,参与互动,同时合影并上传朋友圈,形成了自主事件营销的营销闭环及社群病毒式传播,为品牌活动扩散声量。

(图为布置效果图)

COTY通过此次活动,为旗下香水品牌莫杰雏菊梦境女士淡香水、肌肤哲理惊喜优雅香水、莫杰雏菊花语女士淡香水、博斯倾城魅力女性香水、莫杰雏菊女士淡香水、博斯俊尚诱惑男性淡香水、卡尔文克雷恩迷情女士香氛、肌肤哲理纯净优雅香水、卡尔文克雷恩卡雷优淡香水等香水,完成了从曝光、体验、派券、数据沉淀等全链路转化,从线下导流线上,打造专属于COTY的营销闭环,不用于传统快闪店开店只为“赚吆喝”的模式,真正精准触达消费者,达成品效合一。

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