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盛世和家装饰余四为:拥抱互联网 ,齐家网带来产值上千万
品牌研究中心 2019-12-19 09:14:57 消费日报网

  15年的创业,他将一个名不见经传的设计工作室发展为集整体家装产业园、软装家居体验馆、和派设计中心、世家大宅研究院以及多家品牌直营店为一体的大型集团,他就是盛世和家装饰集团的掌门人——余四为。

  

  年产值上亿,掌管8家门店

  余四为高中学的美术,大学专业是环艺设计,毕业后当了一名家装设计师。不甘于平淡的他,一年后辞职创业,2004年,在苏州市创立了盛世和家设计工作室,2006年正式成立盛世和家装饰。

  “盛誉百年、世代传承、和而不同、家有乾坤”是余四为对品牌名称的阐释,也寄予了他对公司的期望。经历了15年的打拼,盛世和家装饰已发展为颇具规模的装修集团,年产值达亿级。

  “按照业务规模,我们是苏州排名前十的装修公司。”余四为说,“在苏州,只要接触过装修的人,提起盛世和家装饰可以说是无人不晓。”身为安徽人的余四为,还把门店开到了合肥、安庆。

  如今,余四为管着8家门店,手底下1000多人,俨然是家装界的创业成功典范了。回忆起十余年来的创业经历,余四为透露也有差点坚持不下来的时候。

  第一次打退堂鼓是在2008年,受全球金融危机的波及,盛世和家装饰资金链几近中断。“当时我就后悔创业,还不如过设计师的安稳日子。”犹豫过后,余四为不再退缩,最终在亲人朋友的帮助下,渡过了难关。

  功夫不负有心人,很快盛世和家装饰重新步入正轨,并于第二年正式入驻养育巷装饰一条街,迈开了品牌扩张的第一步。此后十年,盛世和家装饰稳步扩张。2014年,成立直营旗舰店,多店连锁运营体系形成;2016年,合肥分公司成立,正式拓展外埠市场。

  拥抱互联网齐家网带来产值上千万

  作为一家老牌的装修公司,盛世和家装饰并不止步于过去的老路子,而是紧跟时代变化,不断拓展获客渠道。

  余四为介绍,除了传统的门店自然客流、转介绍外,盛世和家装饰积极拥抱互联网,一是建公司自有的互联网营销渠道,包括官网、微信公众号、抖音等,并由企划部门的团队专业运营;二是入驻齐家网这样的互联网家装平台。

  “我跟上海的几个装修公司老板很熟,他们入驻齐家网后取得了不错的成绩,推荐我也加入。”余四为说起与齐家网的结缘。2018年6月,盛世和家装饰入驻齐家网,一年半的时间,其在齐家网平台的口碑排名蹿升至苏州第二,是齐家网装修公司分级体系中级别最高的五星级装修公司,好评率高达96.37%。据余四为透露,今年以来,齐家网推荐订单带来的收入超过千万元。

  除了享受推荐订单服务,盛世和家装饰的部分建材也从齐家网的供应链采购,也享受齐家网的金融服务,为用户提供装修贷款。

  与齐家网的合作还不止于此。为了响应齐家网的高涨的用户需求,盛世和家装饰去年10月在苏州吴江区开了分公司,下个月张家港分公司即将开业。

  “齐家网给盛世和家装饰的业务带来了新的突破,未来随着合作的进一步加深,我们相信会有更大的突破。”余四为表示。

  坚持用良心做技术活每周给工人发工资

  “坚持用良心做技术活”是盛世和家装饰成立以来的品牌口号,也是公司全员谨遵的品牌理念。在这一理念的指引下,十余年来,盛世和家装饰力求把装修中的每一个环节做到极致,赢得了当地的好口碑。

  “我们销售额的30%来自老客户的介绍。”余四为不无自豪地说,这样的底气源自盛世和家装饰对工地的严苛管理。

  作为工地负责人,项目经理每周需要参加公司举行的培训会议,获知最新要求,每天监督工地;分区监理每天活跃在不同工地巡查,在各个施工节点验收,不合格的处罚并整改;管理项目经理的工程部总监也要求每天巡视工地。此外,公司高层每周一会安排巡检,随机抽查10家工地,形成层层监督的管理体系。

  对于装修工人的管理,余四为颇有心得,“活要多,工资要拿的快,这是工人最看重的两点。”盛世和家装饰每年上亿的产值,给上千名工人提供了稳定的收入来源。在工资发放上,盛世和家装饰会每个星期给工人发一次工资。

  “每周五是我们财务最辛苦的时候,因为这一天要给所有工人发工资。”余四为笑说。此外,盛世和家装饰还给每个工人买保险,最高赔付10万元。这不仅给工人买了放心,也让用户放心,避免装修出现意外时的扯皮现象。余四为透露,盛世和家装饰工人的稳定率长期保持在80%-90%之间。

  “市面上大部分的装修公司只做硬装,而我们能做到拎包入住。”余四为表示,盛世和家装饰提供设计、材料选购、施工、验收、软装配饰等装修全部流程的服务,目前盛世和家装饰90%的装修订单为全包。

  为了满足不同客户群体的需求,盛世和家装饰创建了快装、定制精装、高端大宅三个不同的业务部门。在存量房市场到来之际,盛世和家装饰于2018年初,创立子品牌魔术师设计装饰,专门满足老房翻新、局部改造的装修需求。魔术师设计装饰自成立后迅速步入正轨,今年预计年产值为2000万元。

  在家装行业不景气的这几年,盛世和家装饰仍然保持着每年约20%的业绩增速。问及原因,余四为表示:“行业低迷对我们来说反倒是机遇,在同行观望、缩减团队时,我们在扩张。”的确,基本功足够扎实,才不惧外部风浪。

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