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目录 什么是销售组织 销售组织的特点 销售组织的功能 销售组织设计的原则 销售组织常见的问题 销售组织的类型 参考文献 销售组织(Sales Organization) 什么是销售组织 销售组织就是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的
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目录 什么是营销2.0 营销2.0的三个改变 营销2.0的两大趋势 营销2.0的兼容性 互动为本 重构整合营销传播 品牌的变化 寻找规模复制的方法 从何处突破？ 分开，才是双赢 参考文献 什么是营销2.0 互联网的每一次革新，都是工程师们玩出来的，就象孩子们的堆沙游戏，堆出一个，又推倒一个，再堆出一个
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目录 4A心灵营销的提出 4A心灵营销的内容 案例-安利的“四大基石” 4A心灵营销：主导未来的营销理念 4A心灵营销的提出 JOYLIFE商业咨询公司CEO Michael Yu 和临格机构CEO全生先生，经过数十年对中国营销界的深刻洞悉，提出了4A心灵营销，他们相信中国现今是心灵营销的世代，属于中国人的行销理念
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目录 无差异化营销的依据 无差异化营销的优点和缺点 相关条目 无差异化营销（Undifferentiated Marketing）又称无差别市场策略、无差异性市场营销,是指面对细分化的市场，企业看重各子市场之间在需求方面的共性而不注重它们的个性，不是把一个或若干个子市场作为目标市场，而是把各子市场重新集合成一个整体市
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目录 平衡营销的诉求点 平衡营销的理论基础 平衡营销的实施 平衡营销应注重的问题 平衡营销(Balancing marketing):与消费者产生情感共鸣 平衡营销的诉求点 企业平衡营销的关注点在于消费者如何在角色冲突中实现自己对于情感的责任，并最终实现消费者情感上的补偿。平衡营销之所以将着眼点放
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目录 传统心理学模式概述 传统心理学模式的积极作用及不足之处 传统心理学模式概述 传统心理学模式的代表人物是巴甫洛夫，这一模式认为：通过各种各样的强化力量加强诱因——反映的关系。借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为，而需求是由驱策力引起的。 驱策力分为原始驱策力和学习驱策力两
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目录 什么是精细化营销 精细化营销源起 精细化营销的益处 精细化营销的误区 中国企业精细化营销的发展 精细化营销（Precise Marketing） 什么是精细化营销 精细化营销是什么？ 精细化营销的始祖莱斯特·伟门(Lester·U·Weidman)曾将它定义为：改变以往的行销渠道及方法，以生产厂商的客户和
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目录 3P营销原则简介 可口可乐基于3P营销原则的策划 3P营销原则简介 在1995年以前可口可乐一直遵循3A的市场原则，“买得起、买得到、乐意买”，这个策略符合了当时中国的实际情况，建立覆盖全国的网络，建厂压缩成本，降低产品价格，提高产品的美誉度。 随着生活水平的提高和可口可乐在中国的发
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目录 注重力营销的时代背景 注重力营销的定义 注重力营销的特征 注重力营销的理论依据 走出注重力营销的误区 本条目相关链接 注重力营销（Attention Marketing） 注重力营销的时代背景 网络为王的时代，网站以什么为王?在经过互联网上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注重力为
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目录 期望失验理论概述 期望失验理论的相关理论[1] 参考文献 期望失验理论(Expectancy Disconfirmation Theory) 期望失验理论概述 所谓失验是指期望与绩效相比较所得的结果，更具体的说即是： 当实际绩效等于期望时，则无失验产生； 当实际绩效大于期望时，会产生正面的失验； 当实际绩效小与期
